经销和代理电商代运营的基本模式：代理、经销

2019年，中国电商交易规模高达34万亿，网购交易规模破10万亿。

其中，B2C达6.13万亿，与之休戚与共的代运营产业，同步迈入高速发展期，渗透率逐年提升。

作为电商“密友”，代运营产业主要经历了3个阶段，早期规模小、技术薄弱，运营较为粗糙。

2008年是其发展重要节点，品牌商需求快速崛起，随之整个行业发生“质”变，向品质阶段发展。

作为品牌与电商平台间的桥梁，代运营产业无论从市场规模、渗透率，还是玩家数量、营收层面，历经17年沉淀，日益成熟，并保持高速增长态势。

2019年代运营首次打通国内A股上市通道。

2015年宝尊电商于纳斯达克成功上市，壹网壹创2019年顺利登陆A股。

至此，国内、国外两大资本市场上市路径全部跑通。

2020年9月，头部密集上市，丽人丽妆成功登陆A股主板，宝尊赴港二次IPO，若羽臣于中小板上市。

该行业整体发展趋势：1、B2C电商市场发展。2015年国内B2C市场份额反超C2C，电商逐步品牌化，代运营服务需求增多，资本对代运营信心增强，融资数量一路走高。2、头部格局基本成型，2017年起，融资事件数量减少，但热度未褪，行业以“质”取胜，由增量竞争转存量竞争。

平台战投背书也是一大融资特点。

阿里先后战略投资宝尊电商、丽人丽妆、沃天下供应链等代运营企业；京东于2018年战略投资ecMAX极易电商，发展其服务商生态。

两大基本模式：经销和代理电商代运营的基本模式，主要2种：代理、经销。

代理模式只提供服务，不碰货，利润来自服务费和销售佣金。经销模式需向品牌垫资采货，自行销售，利润来自购销差价。

从品类看，美妆、3C、家电以经销为主，主要由于库存周转率较高；服装一般以代理为主，因其库存压力较大。

成熟代运营企业一般经历3个发展阶段：初期以代理为主，因为缺乏资金做经销。

发展到一定阶段，出于增加客户粘性、扩体量的考虑，增加经销业务比重。

到成熟期，两者并存，代理业务比重增加，从而减轻库存、资金压力，增加毛利，同时议价能力提高。

品牌孵化拓展“第二成长曲线”代运营企业凭借多年的运营、营销能力优势进行品牌孵化，拓展业务模式已成为一大趋势。

根据平台的不同，目前主要有3种途径。

天猫京东平台，品牌孵化主要通过：第一，助力海外小众品牌中国化，如若羽臣帮助德国哈罗闪在线上开店，仅1年品牌销售额就位列宝宝洗浴护肤类目第一；ecMax助力正官庄打入中国线上市场，成为京东平台细分类目第一。第二，对国内冷门或过时品牌，进行品牌重建，使其焕发生机，壹网壹创曾帮助玉兰油开发新美白产品，打破传统老化形象。

在拼多多平台，反向定制是主要孵化方式。代运营公司采集分析平台数据，以数据为“罗盘”匹配对的货，反哺生产端，定制拼多多专供的低价货品。